一个货代销售入门最基本的要求

一个货代销售入门最基本的要求

基本功 1、

对价格的了解，用3个月的时间就可以对所有船公司有个大致的掌握，关于其的优势航线，舱位问题，航期，全程，中转地，价格，服务，在目的港货主欢迎程度等等。

然后对市场上各船公司做庄的代理了若指掌，经过不断比较，确认其的价格区间，心中清楚知道哪个点找哪家船东，从哪个代理手上可以拿到最好的价格.

基本功 2、

对通关知识的了解，当然你可以去读报关员证则更好，客户除了对价格的敏感程度外，非常注重你的报关实力.

你最起码有两到三家报关行，熟悉他们的背景，哪家报正常货速度最快，最好，退单最快，哪家可以帮忙玩商检，逃配额，搞定查验，买核销单，对他们的能力必须得到实践中的确认.至少你知道哪些货你有能力接的，哪些是只能放弃了.

基本功 3、

对车队和仓库的了解也很重要，车队的轻重车的数量，是否有白卡，场内有没有吊机，抢箱子的能力，冲港的能力，尤其重要的是调度的能力，及他们的价格是否有优势，对周围的城市的拖卡，散卡费用有清晰的了解。

以上三点是一个销售最最基本的能力，也是一种”内功”，能在一年内把上述的基本功练好就已经很不容易了，至少你已经是一个基本合格的销售，

至于诸如销售技巧，销售方式和船公司关系的建立，客户群的取得，则必须在实践中不断加以磨练和培养，再加上个人的修为和天赋，不是一两年能登顶的.正如周星星常提起的那本书"一个演员内在素质的培养”，事实上，对我们货代同行一样适用。

1、货代整体基本工作流程（单证+操作）

客户询价（起运港/目的港柜型/货重/货好时间）→→发起委托（委托书）

>→业务填写面单+托书

>→订舱操作向船东订舱)

→→船东放舱(1个工作日内)

(根据客户货好装柜时间，向代理要SO<放舱单>/箱单/提箱二维码)

有了SO(提单号、航名、航次、目的港)就可以大掌柜系统输单，随后可以补全信息)

>→SO/箱单交接给车队

>→车队提前一天晚上提箱（提箱二维码提箱）

(车队装箱会发箱封号)

>→到工厂装箱客户填写准确数据)

(装箱完毕之后，客户给我们提供货品清单)--收/发  货人的信息物品体积、

重量、件数、品名。

>→回港进港码头做预录入)

(凭惜箱单进港送回箱子)

→→客户提供报关数据（按照时间装箱量）

(关数据=提单数据=进港数据）

→→截关当天或者提前报关（柜子必须已经进港）

→→确认提单OK件（确认必须在规定时间内，后续更改有费用）

→海关放行+码头放行作

→签正本提单（正常船3个工作日）

(提单类型：正本提单，电放，SWB》

→→与客户核对费用提交操作录单，财务开票

→客户付款

→寄送提单

(箱子进港以后开始向客户报备货物流向直至到达目的港)